米国の販売代理店への営業、Amazonの販売データどこまで見せていますか？

Question

Amazon.comで1年ほど販売しており、次の販路として米国の販売代理店への卸を検討しています。商談資料にAmazonの実績を入れようと思っているのですが、年間売上、月次成長率、購入率、レビュー数・評価、リピート率、広告依存度あたりのどこまで開示するか迷っています。単に「Amazonで年間○万ドル売れています」だけより、広告に頼らず売れていることやレビュー評価まで見せた方が需要の証明になるのかなと思っています。販売代理店との商談経験ある方、どんな数字が一番反応良かったですか？

Taka · Answer

自分の場合は売上額より「直近12ヶ月の伸び率」と「レビュー」が反応よかったです。

Kenji · Answer

広告比率は聞かれました。広告止めたら売れない商品なのかを見るんだと思います。

まさひろ · Answer

小売店に提案する販売代理店なら、Amazonの販売価格も結構見られます。卸した後にAmazonで値崩れしていると嫌がられるので。

米国の販売代理店への営業、Amazonの販売データどこまで見せていますか？

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